Deux erreurs financières à éviter quand on travaille avec une adjointe virtuelle

Je suis adjointe virtuelle depuis près de 10 ans déjà et j’ai remarqué que peu importe l’adjointe virtuelle à qui je parle, presque toutes ont vécu au moins une situation où le client a commis l’une des deux erreurs suivantes, mettant en jeu sa relation avec son adjointe virtuelle :

1. Négocier le tarif
Lorsque vous allez vous faire coiffer ou faire réparer votre automobile, négociez-vous le prix de la facture ou vous contentez-vous tout simplement de la payer? Remettez-vous en question chaque point mentionné sur la facture? De quoi auriez-vous l’air si vous disiez à votre coiffeuse : « 15$ pour la mise en plis, mais mes cheveux étaient presque secs… » Ridicule, me direz-vous? Eh bien, voilà à quoi ça ressemble quand vous mettez en doute le temps que votre adjointe a pris pour exécuter une tâche.

Est-ce que ça vous irrite quand un client essaie de négocier votre tarif? Oui ? Baissez-vous vos tarifs pour vos clients? Non? Alors pourquoi demander à votre adjointe virtuelle de le faire?
Et si vous négociez le prix et qu’elle finit par accepter, étant professionnelle, elle vous fournira sans doute le même traitement, mais croyez-vous qu’elle voudra poursuivre la relation à ce prix?

2. Payer en retard
Quand vous allez au cinéma, vous payez avant de voir le film. Quand vous faites l’épicerie, vous payez avant de sortir avec vos achats. Quand vous vous abonnez au service de câble, on vous fait payer pour un mois en avance. Si vous payez tout ce beau monde à temps, pourquoi faire attendre votre adjointe virtuelle?

Certaines situations extraordinaires peuvent vous empêcher de payer à temps. Expliquez-le à votre adjointe virtuelle. Elle comprendra. C’est lorsque la situation se répète mois après mois que ça devient un irritant dont votre adjointe virtuelle finira par se lasser.

Si vous souhaitez vraiment rentabiliser votre relation avec votre adjointe virtuelle, traitez-la comme vous traiteriez votre avocat, votre coach ou votre comptable… professionnellement.

En terminant, je vous laisse avec une capsule vidéo (en anglais). Elle a été vue par près de deux millions de personnes.

Comment être un bon client pour votre adjointe virtuelle?

Vous savez maintenant en quoi consiste le travail d’une adjointe virtuelle et comment elle peut contribuer au bon fonctionnement de votre entreprise. Hors, comment s’établit une relation professionnelle réussie avec quelqu’un qui n’est pas présent physiquement pour vous soutenir? Voici quelques conseils qui vous aideront à assurer une excellente relation avec votre adjointe virtuelle.

1. Partagez vos objectifs d’affaires avec votre adjointe virtuelle
La plupart des adjointes virtuelles – la majorité étant des professionnelles en administration – ont choisi cette profession parce qu’elles veulent naturellement offrir leur soutien. En partageant vos rêves et objectifs d’affaires avec votre adjointe virtuelle, celle-ci saura mieux comment vous aider à les réaliser. Assurez-vous d’informer votre adjointe virtuelle lorsque vos objectifs changeront ! Elle se fera un plaisir de vous rencontrer régulièrement afin de discuter de vos objectifs et de la meilleure façon de les atteindre.

2. La confiance
La confiance est un facteur important dans votre relation de télétravail, tout comme dans n’importe laquelle des relations. Votre adjointe virtuelle sera impliquée dans plusieurs domaines de votre entreprise. Elle risque de voir certaines informations confidentielles. Si vous n’êtes pas à l’aise avec cette idée, il est probable qu’une adjointe virtuelle ne soit pas la solution pour vous. Vous devez avoir confiance en votre adjointe et être confortable avec le fait qu’elle sera probablement au courant de certains détails privés. Parlez avec votre adjointe de tout inconfort ressenti.

3. Évitez d’être un microgestionnaire
Le microgestionnaire est celui qui gère tous les détails et qui veut tout contrôler. Lorsqu’il délègue, il donne toutes les étapes comment faire et il surveille constamment, même à distance. Les anglais les appellent des « Control Freaks ». D’ailleurs, ce comportement est souvent dû à un manque de confiance envers l’adjointe virtuelle. Rares sont les adjointes virtuelles qui aiment travailler avec un microgestionnaire. Ce type de comportement draine beaucoup d’énergie, nuit à la confiance de l’adjointe virtuelle et, après un certain temps, peut carrément inciter une adjointe virtuelle à mettre fin à la collaboration.

4. Ne prenez rien pour acquis
La communication est absolument vitale à la réussite d’une collaboration client/adjointe virtuelle. Assurez-vous que votre adjointe virtuelle comprend les tâches que vous lui déléguez. Posez quelques questions pour vérifier la compréhension. Attention de ne pas tomber dans la microgestion ! Soyez disponible pour répondre aux questions, surtout au début de votre collaboration. La réunion régulière est une occasion idéale pour poser vos questions et répondre à celles de votre adjointe virtuelle.

5. Traitez votre adjointe virtuelle comme une professionnelle et une collègue entrepreneur
L’adjointe virtuelle est une entrepreneure comme vous. Elle gère sa propre entreprise et son horaire. Elle est bien plus qu’une simple secrétaire ou une assistante personnelle à distance; elle devient votre partenaire dans la direction de votre entreprise. Par le respect et l’appréciation mutuels, votre adjointe virtuelle peut devenir le facteur déterminant du succès de votre entreprise. Les adjointes virtuelles ne sont pas là pour répondre à tous vos besoins même si elles vous soutiennent et sont disponibles pour vous ; n’oubliez pas qu’elles ont une vie à l’extérieur du travail.

6. Payez à temps
Comme entrepreneur, vous n’aimez certainement pas que l’on vous paie en retard. Pourquoi feriez-vous attendre votre adjointe virtuelle? Si vous vivez une situation exceptionnelle et que vous pressentez que vous ne pourrez payer à temps, informez-en votre adjointe virtuelle. Il y a sûrement moyen de trouver un arrangement.

7. N’attendez pas à la dernière minute
Parmi les irritants mentionnés par les adjointes virtuelles, les clients qui attendent à la dernière minute sont en première position, juste avant ceux qui les traitent comme des employées. Votre adjointe virtuelle pourra vous aider à planifier afin de diminuer les situations d’urgences.

8. Recommandez votre adjointe virtuelle à d’autres entrepreneurs
Vous savez, puisque vous êtes entrepreneur vous-même, qu’une bonne recommandation vaut son pesant d’or. N’hésitez pas à recommander votre adjointe virtuelle si vous êtes satisfait de ses services. Votre adjointe virtuelle vous en sera reconnaissante.

Si vous suivez ces conseils, non seulement vous vous assurerez la loyauté de votre adjointe virtuelle, mais vous serez probablement un client dont on se vantera (anonymement, bien sûr) dans les discussions entre adjointes.

Quels services déléguer à une adjointe virtuelle ?

Les adjointes virtuelles offrent « un ensemble de services administratifs et techniques tout en développant une relation à long terme avec leurs clients ».
Voici un aperçu des tâches qu’un travailleur autonome peut déléguer afin d’avoir plus de temps à consacrer à la croissance de son entreprise.

Préparation de documents
L’adjointe virtuelle peut préparer plusieurs types de documents dont vous avez besoin pour bien gérer votre entreprise : factures, lettres, dépliants, brochures, chiffriers, bases de données, trousses d’information, présentations en PowerPoint, notes de réunion, bulletins électroniques, modèles de courriels, etc.

Projets spéciaux
Si vous organisez une réunion, une conférence, un congrès ou un atelier, l’adjointe virtuelle vous appuiera en envoyant les invitations, en concevant et en gérant la liste des participants, en répondant aux questions des participants et en faisant le suivi des inscriptions (formulaires d’inscription, paiements, facturation).
Elle pourra également faire la coordination auprès des différents fournisseurs tels que les centres de conférence, traiteurs, imprimeurs, etc.


Marketing par courriel

Que vous ayez ou non une liste d’abonnés, l’adjointe virtuelle pourra créer et configurer votre compte avec un fournisseur en marketing par courriel et gérer votre compte pour vous. Ainsi, vous n’aurez qu’à fournir le contenu!

Systèmes et procédures
Si une tâche doit être faite plus de deux fois, un document de procédure doit être créé pour qu’ensuite cette tâche soit déléguée. L’adjointe virtuelle mettra en place des procédures internes efficaces pour faciliter la gestion des opérations dans le respect des buts et de la mission de votre entreprise.

Recherche
Si vous désirez obtenir des renseignements sur un produit en particulier ou savoir quelle entreprise offre le meilleur prix, l’adjointe fera des recherches sur Internet et par téléphone. Elle vous rapportera ensuite les faits sous forme de synthèse.

Réseaux sociaux – gestion de la présence en ligne
Avec l’avènement des réseaux sociaux tels que LinkedIn, Facebook et Twitter, votre présence en ligne est encore plus importante. Votre adjointe virtuelle peut vous aider à mettre en ligne vos profils et à les gérer.

Gestion de site ou de blogue
Vous avez un site ou un blogue mais vous manquez de temps pour en faire la mise à jour et ajouter du nouveau contenu. Votre adjointe pourra mettre à jour les informations, ajouter des images, des capsules vidéo ou des liens à votre site ou à votre blogue.

Maintenant que vous avez un aperçu des solutions offertes par les adjointes virtuelles, vous voila mieux outillé pour déterminer ce que vous pouvez déléguer.

Êtes-vous prêts pour travailler avec un adjoint virtuel?

Vous avez probablement lu au sujet des adjoints virtuels et vous demandez peut-être si vous êtes prêts à travailler avec un adjoint virtuel. Comme les adjoints travaillent à distance et qu’ils sont disponibles pour quelques heures par semaine ou par mois, ils offrent une solution idéale pour les travailleurs autonomes dont l’entreprise prend de l’expansion.

Voici quelques affirmations. Voyez si vous vous reconnaissez dans certaines d’entre elles.

  • Je travaille de longues heures chaque jour et j’ai quand même de la difficulté à prendre le dessus.
  • Je travaille principalement dans mon entreprise plutôt qu’à mon entreprise. J’exécute principalement les tâches au lieu de travailler sur ma vision et l’expansion de mon entreprise.
  • Je veux déléguer plus pour avoir du temps afin de créer de nouvelles sources de revenu.
  • J’exécute des tâches que je n’aime pas où pour lesquelles j’ai certaines difficultés.
  • Parfois, je me demande si je perds de l’argent à tout faire moi-même.
  • Certains membres de ma famille m’aident avec mon entreprise mais je sais qu’ils préféreraient faire autre chose.
  • Je veux passer plus de temps avec ma famille sans me sentir coupable ou stressé.
  • J’ai des idées pour donner de l’expansion à mon entreprise mais je manque de temps pour les réaliser.
  • Je ne peux mettre mon cerveau d’entrepreneur à pause et mon sommeil et ma santé en souffrent.
  • Je rate des opportunités d’affaires ou de partenariat parce que je n’ai pas le temps à y consacrer.
  • Je sais qu’il existe certaines technologies pour optimiser mon entreprise mais je les ignore parce que ça me semble trop compliqué.
  • Je suis en retard dans mon marketing sur Internet et je suis certain que ça représente plusieurs opportunités d’affaires.

Si vous vous reconnaissez dans plusieurs de ces affirmations, il est probablement temps de penser à déléguer à un adjoint virtuel.

Il y a de plus en plus d’adjoints virtuels francophones au Québec et en Europe. Vous pouvez consulter le répertoire du Réseau des professionnels en soutien administratif virtuel. Qui sait? Peut-être y trouverez-vous le collaborateur ou la collaboratrice qu’il vous faut pour libérer du temps pour ce qui compte le plus pour vous.

Le RPSAV est mentionné dans les médias

Chose promise, chose due.

Lorsque j’ai créé le RPSAV en mai 2008, j’ai promis aux membres de promouvoir la profession d’adjointe (assistante) virtuelle. J’ai tenu ma promesse en créant le site et en ajoutant ce blogue. J’ai par la suite créé une page professionnelle sur Facebook.

J’avais cependant comme objectif d’aller plus loin en matière de promotion. C’est fait et voici comment:

1. J’ai signé une chronique dans le journal Partenaires d’Affaires. Vous pouvez lire la chronique ici.

2. Cette même chronique a été  publiée sur le site de RessourcesPro.com. Vous pouvez la lire ici.

3. Enfin, on a parlé du RPSAV sur le site Les Affaires.com, dans la section Ma carrière.

Et ce n’est qu’un début car je sais que les membres font aussi leur part pour promouvoir le RPSAV. :)